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貴社の爆発的成長のために「グロースハック」をご紹介!

 仙台市で経営コンサルタントをお探しの皆様、こんにちは。 「名門コンサルティング」代表の三沢やすしです。

 今日は、皆様の会社が爆発的に成長するための手法「グロースハック(Growth Hack)」とはどのようなことかを簡潔に記し、その後、その名付け親ショーン・エリスなどの手による解説・実践の本「グロースハック完全読本(原著名はHacking Growth)」をご紹介致します。

1. グロースハックとは
 まず、グロースハックとは、「アイデア(仮説)をたくさん出し、高速で部門横断的に実験をすることによりそれを検証し、そして、その結果によりビジネスを修正していく。」というアプローチのことで、これにより企業を急成長させることを目的としています。

 その詳しい内容については、以下の「グロースハック完全読本」をご覧下さい。 ボリュームのある本で、グロースハックの基礎から実践までを網羅的に記述しています。

2. グロースハック完全読本

ショーン・エリス、モーガン・ブラウン著
日経BP社・税別2,000円
2018年10月2日発行
(原著「Hacking Growth」は2017年刊)

同著者紹介ページ

同目次

同中身

  
   
  著者の1人はグロースハックの第一人者
 この本の著者の1人ショーン・エリスは、U.S.でグロースハックの手法を用いて幾つかの企業を爆発的に成長させ、そして、サイト「growthhacker’s.com(グロースハッカーズ・ドットコム)」を運営する、この分野の第一人者です。

  目次と内容
第1部 グロースハックの基本
 第1章 グロースチームを結成する
 第2章 プロダクトの渇望度を測る
 第3章 成長のレバーをつかむ
 第4章 高速で実験を繰り返す

 グロースチームの作り方、チームに必要な人材とスキル、チームの管理法、大きな成果を生み出すようなアイデアの生成、検証を可能にする高速プロセス、などについて記してあります。

第2部 グロースハックの実践
 第5章 獲得をハックする
 第6章 活性化をハックする
 第7章 維持をハックする
 第8章 収益化をハックする
 第9章 成長の好循環

 顧客を獲得・活性化・維持・収益化する方法と、成長が実現したあと勢いを落とさず加速する方法について、章ごとに記述しています。

3. マネジメントサイクルを回す
 この本を読むと、やはり、ビジネスにおいては、「アイデア(仮説)を数多く出し、それを高速で検証し、結果により修正する」という、「PDCAのマネジメントサイクルを出来るだけ早くたくさん回し続ける」ことが当該企業の急速な成長のためには欠かせない、ということが分かりました。

 なお、この本で実績として挙げているのはU.S.のIT企業ばかりですが、読めば皆様の会社の成長にもきっと役に立つと思います。 やって結果を出した人が書いた本ですから、広くお薦めします。



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