ブログ

戦わずして勝つために:本「ブルー・オーシャン・シフト」

 仙台市で経営コンサルタントをお探しの皆様、こんにちは。 ご無沙汰致しましたが、「名門コンサルティング」代表の三沢やすしです。

A
    
1. 戦わずして勝つのが最良
 今日は、「戦わずして勝つのが最良!」という「孫子の兵法」を実行するために、ブルー・オーシャン(競合がいないマーケット)の作り方を書いた本「ブルー・オーシャン・シフト」を皆様にご紹介します。 レッドオーシャン(競争の激しいマーケット)で悩む経営者の皆様、ぜひこの本を1読、2読して下さい。

ブルー・オーシャン・シフト
IMG_0502
   
W・チャン・キム&レネ・モボルニュ著
(2人ともビジネススクール「INSEAD」の教授・長年ブルー・オーシャンの研究に携わる)
ダイヤモンド社・税別2,100円
2018年4月18日発行
  
2. 後半には具体的な方法が
 この本では、前半にブルー・オーシャンを創造した例をいくつか挙げ、後半に、ブルー・オーシャンを作るための具体的な方法や、そのためのツール(インターネットでダウンロード出来る)について書いています。 この、本書に、「具体的なブルー・オーシャンの作り方」が書いてあるのが、前著「ブルー・オーシャン」からの大きな進歩と言えます。

3. 既存のビジネスから
 なお、ブルー・オーシャンの創造と言っても、「今までにないまったく新しいビジネスを考えだそう。」と言っている訳ではなく、「既存のビジネスから新しい価値フロンティアを作り出そう。」と言っています。 ですから、その具体的な方法が本書に記載されていることもあり、ものすごく難易度の高いことをしなければならない訳ではありません。

4. 本の内容ご紹介
 それでは、以下にこの本「ブルー・オーシャン・シフト」の内容をご紹介致します。

  第1部 ブルー・オーシャン・シフト
 導入の部分で、4章からなり、ブルー・オーシャンを創造したいくつかの企業や団体を例として挙げています。 また、ブルー・オーシャンとはいかなるものか、いかにして創造すべきかが書いてあります。

  第2部 ブルー・オーシャン・シフトの5つのステップ
 この部分がこの本の肝で、自社にとってのブルー・オーシャンを創造するための具体的な方法を、詳細に記述しています。 ぜひ繰り返し読んで下さい。

    STEP1 準備に取り掛かる
  2章からなり、「自社の現在の立ち位置を確認し、ブルー・オーシャン・シフトのためのチームを作る方法」を述べています。

    STEP2 現状を知る
  1章からなり、現状を基にして戦略キャンバスを作ることを提案し、その方法について記しています。

    STEP3 目的地を思い描く
  2章からなり、最初の章では、その業界では当然とされていることで顧客に苦痛を与え需要拡大の邪魔をしている事柄を見つけなさいと述べ、その方法について記しています。

  次の章では、最初の章を受けて、その業界の顧客になっていない大勢の人々を見つけ、顧客になっていない理由からその人々を3つに分けなさいと言っています。

    STEP4 目的地への道筋を見つける
  2章からなり、「新たな価値コストフロンティアを開拓する(ブルー・オーシャンを開拓する)方法」について述べており、「市場や当該業界と代替的な業界から学ぶことも有り!」だと述べています。

    STEP5 戦略を絞り込み、実行に移す
  2章からなり、作り上げたいくつかのブルー・オーシャン戦略を社内に問い、絞り込む方法を述べています。 そして、決定した戦略を、まずは小さな市場(テストマーケット)で実行しなさいと言っています。

  加えて、「実行した結果から必要な修正を行い、実際の大きな市場に打って出ましょう。」、と述べています。  



▲ Topへ