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経営コンサルタントの「読書はハイC/P」

 仙台市で経営コンサルタントをお探しの皆様、こんにちは。 「名門コンサルティング」代表の三沢やすしです。

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 今日は、経営者が最も手軽に出来る勉強、「読書」についてお話します。

1. 高々2,000円のビジネス書から
 習慣的に読書をし、読んだ本の中でこれはと思った事柄を実行すれば(もちろん実行することも大事です!)、高々2,000円のビジネス書1冊から毎年数千万円の利益が得られることがあります。

 ですから、読書は経営者にとっては、「とてもハイC/P(High Cost Performance)な、お金と時間を使って無駄な会合に出るより遥かに割が良い」オフタイムの投資です。

   僕は特にウェブ系の本から
 僕も、経営者で経営コンサルタントという職業柄、毎年100万円以上の本代を使って多数のビジネス書を読みます。 そうした状況で、当社(株式会社名門進学会)は全てのビジネスがネットで集客する企業なので、特にウェブマーケティングの本から有益な知見を得ることが出来ました。

2. 読んで役に立った本ご紹介
 以下に、僕が読んで特に役に立ったウェブ系の本2冊と、やはり役に立った社員に良い仕事をさせるための本1冊を、ご紹介致します。

ネット広告運用”打ち手”大全
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株式会社インプレス・3人の共著
税別2,500円・2018年4月21日発行

 この本は、Googleのリスティング広告とディスプレイ広告「GDN(Google Display Network)」、それからFacebook広告、で結果を出すための方法について記してあります。

   当社の集客に貢献
 当社ではリスティング広告には習熟していたものの、GDNの経験が多くなかったので、この部分を参考にしてGDNに出稿しました。 その結果、アクジッション数が増大し、CPA(Cost Per Acqusition・顧客獲得単価)が低下しました。
   
   
Googleアナリティクス分析・改善
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株式会社ソーテック・著者小川卓
税別2,680円・2017年8月31日発行

 この本は、Googleが無料で提供しているアクセス解析システム「Google Analytics」を使って、アクセス解析とサイトの改善を行う方法を述べたものです。

   アナリティクスは必ず導入を
 Google Analyticsが入っていれば、アクセス数、直帰率、滞在時間、ユーザーフロー、デバイス(PCかスマホかなど)などが分かります。 アナリティクス無しでは、盲人がウェブマーケティングを行うようなものなので、まだ導入していない企業は必ず導入して、時々結果を見るようにして下さい。

   当社ではスマホからのアクセスが2/3
 当社では4サイト運用していますが、アナリティクスのデータを見ると、4サイトともアクセスのほぼ2/3がスマホからのものです。 この結果を受けて、当社のサイトはスマホからでも見やすいように改良し、それがアクジッションUPにつながっています。
   
   
行動の教科書
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ダイヤモンド社・著者石田淳
税別1,600円・2018年2月21日発行
   
 この本は、U.S.発の行動科学(著者の石田淳さんは、日本でのその分野の第1人者です。)の知見を基に、社員にやるべきことをきちんとやらせるための方策を書いたものです。

   行動を細分化した具体的な指示を
 抽象的なまたは精神論的な指示をするのではなく、やるべきことを細かくブレークダウンして、数字も入れた具体的なリストを作成して示しなさい。」ということを述べています。 当社でもそのようにして、能力がそれぞれ異なる社員に「結果につながる具体的な行動」を取らせることに成功しています。



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